Une croissance qui devient prévisible.
Une bonne stratégie commerciale rend la croissance reproductible. Nous définissons avec vous les marchés et les clients que vous ciblez, votre positionnement et la manière dont votre organisation commerciale le traduit au quotidien.
Le service en un coup d'œil.
1Ce que vous obtenez
- Un plan commercial avec des objectifs par segment
- Un message clair vers le marché
- Un pipeline prévisible
- Une équipe qui sait sur quoi elle est évaluée
2Pour qui
Dirigeants, administrateurs et directions de PME, d’entreprises familiales et de scale-ups face à un choix important.
Des questions familières
Pourquoi notre chiffre d’affaires dépend-il de quelques clients ?
Osons-nous augmenter nos prix ?
Comment faire de la vente un système plutôt qu’un talent ?
3Déroulement
- Scan de cap gratuitEn quelques minutes, vous voyez où en est votre entreprise et où se trouve votre principal levier.Gratuit
- Entretien approfondi via TeamsL’Entretien de cap : deux heures via Teams, 600 € HTVA, à payer d’avance.2 heures
- Trois rapportsAnalyse du problème, Solution et conseil, Méthode de mise en œuvre.Sous 2 jours ouvrables
- Exécution et suiviNous accompagnons la mise en œuvre et veillons aux engagements jusqu’au résultat.À convenir
4Résultat
Des choix clairs, un plan que votre organisation comprend et un rythme fixe pour suivre l’exécution.
5Ce que cela coûte
Prix fixe par phase
Après les trois rapports, vous recevez pour chaque phase une proposition avec objectifs, calendrier et prix fixe. Chaque étape est facturée à l’avance. Vous commencez par un entretien de cap de 2 heures, 600 € HTVA.
6Prochaine étape
Commencez par le Scan de cap gratuit : il prend 7 minutes. Suit un entretien de cap de 2 heures via Teams, avec trois rapports.
Votre défi, notre expertise.
Six questions que les dirigeants et les entrepreneurs nous soumettent le plus souvent dans ce domaine. Dans la pratique, elles se recoupent, et touchent souvent aussi les autres piliers.
Segmentation des marchés et des clients
Les clients que vous ciblez, et ceux que vous laissez délibérément à la concurrence.
Positionnement et récit de marque
Un message clair qui dit pourquoi un client vous choisit.
Politique de prix et marge
Des prix qui reflètent la valeur que vous apportez, et des marges qui tiennent.
Organisation commerciale
Structure, rôles et pilotage de l’équipe de vente, avec des objectifs sur lesquels elle est évaluée.
Pipeline et prévisions
Un processus commercial qui vous permet d’anticiper ce qui va rentrer.
Fidélisation des clients
Un account management qui fait grandir et fidélise les clients existants.
Ce que vous voulez savoir.
À lire aussi : Cinq signes que votre entreprise a besoin d’un nouveau cap
Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ?
Le choix des marchés et des clients que vous ciblez, de votre positionnement, du prix auquel vous vendez et de la manière dont votre organisation commerciale est structurée en conséquence.
Prenez-vous vous-mêmes la vente en charge ?
Nous construisons la stratégie, la structure et le pilotage de votre organisation commerciale. La vente elle-même reste entre les mains de votre équipe, que nous accompagnons là où c’est utile.
Comment rendez-vous la croissance prévisible ?
Avec une cible claire, un processus de vente reproductible et un pipeline suivi chaque semaine. Le chiffre d’affaires devient alors le résultat d’un système.
Parlons de votre question en toute confidentialité.
D’abord le Scan de cap gratuit, puis un entretien de cap de 2 heures via Teams, 600 € HTVA, à payer d’avance. Vous recevez trois rapports. Strictement confidentiel.