Groei die voorspelbaar wordt.
Een goede commerciële strategie maakt groei herhaalbaar. Wij bepalen samen met u op welke markten en klanten u zich richt, hoe u zich positioneert en hoe uw commerciële organisatie daar elke dag op inspeelt.
Uw uitdaging, onze expertise.
Zes vragen waarmee bestuurders en ondernemers ons in dit domein het vaakst aanspreken. In de praktijk raken ze elkaar, en vaak ook de andere pijlers.
Markt- en klantsegmentatie
Op welke klanten richt u zich, en welke laat u bewust aan de concurrentie.
Positionering en merkverhaal
Een heldere boodschap die zegt waarom een klant voor u kiest.
Prijszetting en marge
Prijzen die de waarde weerspiegelen die u levert, en marges die standhouden.
Commerciële organisatie
Structuur, rollen en sturing van het verkoopteam, met doelen waar het op gemeten wordt.
Pijplijn en forecast
Een commercieel proces waarmee u kunt voorspellen wat er binnenkomt.
Klantloyaliteit
Accountmanagement dat bestaande klanten laat groeien en blijven.
Resultaat dat u in de cijfers ziet.
- Een commercieel plan met doelen per segment
- Een heldere boodschap naar de markt
- Een pijplijn die u kunt voorspellen
- Een team dat weet waar het op gemeten wordt
Herkenbare vragen
Waarom hangt onze omzet af van een paar klanten?
Durven we onze prijzen te verhogen?
Hoe maken we van verkopen een systeem in plaats van een talent?
Wat u wilt weten.
Lees ook: Vijf signalen dat uw onderneming een nieuwe koers nodig heeft
Wat is een commerciële strategie?
De keuze op welke markten en klanten u zich richt, hoe u zich positioneert, tegen welke prijs u verkoopt en hoe uw commerciële organisatie daarop is ingericht.
Neemt u zelf de verkoop over?
Wij bouwen de strategie, de structuur en de sturing van uw commerciële organisatie. De verkoop zelf blijft in handen van uw team, dat wij waar nodig coachen.
Hoe maakt u groei voorspelbaar?
Met een duidelijk doelpubliek, een herhaalbaar verkoopproces en een pijplijn die u wekelijks opvolgt. Dan wordt omzet een gevolg van een systeem.
Bespreek uw vraag vrijblijvend.
Een intakegesprek van 45 minuten, online, in Lokeren of bij u op kantoor. Strikt vertrouwelijk.